作者：水木然

本文选自水木然新书《人间清醒》

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(资料图)

人生就是一场又一场的博弈。

人与人之间的博弈，从外看是认知博弈，从内看是心理博弈。

常言道：天上一天，地下一年。同样的道理：心理转了一圈，相当于行为上转了十圈。

心理博弈制胜的关键，就是看 谁最终挑起了对方的情绪 。因为人在有情绪的时候，往往做出不理智的行为，这时就容易被打败和操控。

举个例子：如果遭到小人的诽谤，首先恭喜你，对方已经承认你比他更强，或者感到你的存在对他是一种威胁，因此他们需要搞垮你。

因为实力上比拼不过你，因此只能让你有情绪，然后再伺机对付你。人只有在愤怒和高兴的时候才有情绪，他们为了让你有情绪，最简单的办法就是刺激你/诽谤你，让你的愤怒/激动，从而失控。

如果你那么容易就被挑起情绪，说明你太容易上当了。这时无论你能力多么强都很难发挥，就像是一头牛被牵了牛鼻子，他们会淡定的找出你的破绽，伸出一个手指就可以将你绊倒。

其实，如果你的维度足够高，道行足够深，面对这种诽谤不屑一顾。那么此时这就是收拾他们的最佳时刻。

试想一下：他们千方百计的惹怒你，结果你总是那么淡定，根本不把他们放眼里，他们就陷入自我怀疑中去了，甚至开始恼怒，对你更加妒忌。

这时反而轮到他们有情绪了，你如果想收拾他们，反而变得更加容易了，这就叫“将计就计”。

记住，跟对手博弈的时候，如果你不愤怒，愤怒的就是他们；如果你不痛苦，痛苦的就是他们；如果你不尴尬，尴尬的就是他们，这是永恒不变的真理。

你越准备出手的时候，越不能有任何情绪。这样才能客观精准的找到对方的弱点，给予精准的打击。

一个人拥有什么能力很重要？

遇事迅速恢复平静的能力！

遇事稳得住，才能见招拆招，游刃有余！

2

再来看一个例子：

诸葛亮和司马懿对战，司马懿坚守不战，而诸葛亮粮草有限，不能跟他一直耗着，就非常着急，于是想了一个计策：

诸葛亮派人送给司马懿把女人的衣服，取笑他身为大将却像关在闺房里的贵妇人一样，躲着不敢出战，没有一点大丈夫的气概。

司马懿看罢，心中忽然大怒，但他瞬间就抑制住怒火，心平气和的吩咐把盒子收起来，还重赏了那个使者。接着问他：“你们丞相平时饮食的情况怎样？忙也不忙？”

使者回答：“丞相每天理事都到深夜，凡是刑罚在二十棍以上的，一定要经他自己处理，吃饭却没有几口。”

司马懿回顾身边的部将笑道：“诸葛亮确事无巨细，什么都要自己管。做个主帅怎么可以这样呢？况且他食少事烦，准是活不长久了。”

使者回来把司马懿的反应都告诉了诸葛亮。诸葛亮听了，触动心情，不觉叹了一口气，撤兵后不久就一命呜呼了。

诸葛亮和司马懿，这两个绝对聪明的人，最后较量的竟然不是计谋，而是情绪，最后就看谁撩动了对方的情绪，诸葛亮就是这样被触动了情绪，失望而死。

当然，对手除了通过诽谤让我们有情绪，还可以通过赞美让我们有情绪。其实毁掉一个人的最好方式，就是先把他高高的举起来，再狠狠的摔在地上。

人性使然，每个人都喜欢听好话，所以就反复的夸，千方百计得夸，夸的他飘飘然，自己都无法看清周围的世界，然后他做出的决策都是错误的，然后引祸上身，这叫“捧杀”。

所以面对捧杀，我们一定要保持头脑清醒。

记住一句话： 没有把控全局的能力，就不要放纵自己的情绪。

3

我们再来思考几个问题：

为什么培训课堂一直在刺激大家的情绪？他们不断的用音乐和手势渲染气氛，不断的让大家鼓掌，因为只有这样全场情绪才能高涨，而就在全场情绪最高涨的那一刻他们会推销东西，比如更贵的课程，这时人最容易下单。

相反，那些真正启发大家的课堂总是鸦雀无声的，学员却越来越少。

为什么短视频越来越流行？虽然里面的文字内容都是摘抄的，很多观点也并不新鲜，但是配上表演和音乐就可以让大家兴奋，立刻情绪上脑，这种内容很容易获得点赞和转发，从而病毒一样流传。

相反，那些真正有思想的书籍总是教人安静和思考，却也越来越无人问津。

为什么主播总是不断的撩动大家？他们时刻都是热情高涨，手舞足蹈的状态，而并不是理性的去描述产品卖点，而且一直用情绪耸动大家购买，因为人绝大部分人要的都是情绪安慰，而不是价值，更不是真相。

相反，那些客观冷静的描述虽然最具参考价值，人们却不屑一顾。

4

人与人之间为什么会有争吵呢？

争吵的本质， 是两个愚者之间的情绪博弈。

争吵的双方，刚开始都是在表达观点，但是这种观点往往会引发对方的情绪，因为我们的观点往往会破坏对方的自我认同感。

人性有一个基本属性，那就是“自我价值保护”原则。我们总是在潜意识中期待外界对自己的认可，时刻谨防防止别人对自己进行贬低和否定。

但是当我们互相发表观点的时候，这个“自我价值保护”的红线是一定会被逾越，那就不再是“谁对谁错的”的问题了，而是直接升级成一场“ 人格保卫战 ”。

我经常说：这个世界上只有1%的人是冷静切理智的，99%的人都是容易被情绪牵着走。当双方在表达观点时，由于目的/价值观或者角度不同而无法达成共识时，就会很容易升级到情绪战。

其实，我们在表达观点的时最大的敌人不是对方，而是藏在我们身体里的“情绪”，就是心魔，它随时冲出来帮我们跟对方干上一架，当然干架的结果是我们自己承担。很多冲动行为就是这样导致的，一时的冲动造成终身后悔的事情比比皆是。

争吵的最后，往往变成了我们跟自己情绪斗争的过程。

因此人生最大的敌人不是对手，而是自己。

世界上最昂贵的税叫 《认知税》

人的一生都在为认知买单！

切记三点：

1：不要被对方的伎俩扰动情绪；

2：不要被旁观者的喝彩牵动情绪；

3：不要让自己的心魔挺身而出。

真正的高手，都是淡定从容的，他们很少能被别人撩动情绪，从来不会用自己的情绪去沟通，也不会被对方的情绪撩动。

用情绪去恐吓别人，是最无能的表现。除非一种情况例外：那就是假装自己有情绪，从而刺激对方的情绪。表面上看他们非常激动，其实他们是内心波澜不惊的，这时情绪成为了他们的一个工具，他们可以操控情绪，可收可发，而对于普通人来说，都是被情绪操控。

如果你遇到一个不愿意跟你争吵的人，千万不要那么得意，对方不是不会争吵，而是不想把自己降到一个发怒者的丑态。

即便你用情绪赢了对方，你也不要洋洋得意，这时你应该问自己一个问题：难道你已经没更重要的事情值得去做了吗？

人生最难得的是“人间清醒”

高手深刻又轻松，庸人肤浅又痛苦！

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